Для нашей страны интересен, прежде всего, рынок России, с которым нас роднит многое и который, что самое важное, идет впереди. По мнению аналитиков, у рынка беспроводного широкополосного доступа в Интернет есть все шансы стать одной из ключевых точек роста российского телекома. Несмотря на то, что его объем пока невелик, его темпы роста за последнее полугодие достаточно внушительны.

По данным IKS-Consulting, рост рынка беспроводного широкополосного доступа (БШД) в России за 1 полугодие 2006 г. составил 61%. Одним из лидеров в России среди производителей систем беспроводного широкополосного доступа (БШД) является InfiNet Wireless. Кроме того, компания является членом WiMAX форума и организатором работы группы АДЭ по беспроводным сетям доступа «БЕСЕДА». Об этом и многом другом журналу «Обозреватель Wireless Ukraine» поведал Петр Кочегаров, директор по России и СНГ компании InfiNet Wireless.

1. Петр, в условиях глобализации экономики конкуренция на мировом уровне не только для отдельной страны, но и компании важнейшая черта, определяющая перспективы развития и даже «срок жизни».

Как вы считаете, российский рынок производителей оборудования для БШД готов влиться в глобальную конкуренцию с признанными мировыми ассами в этой сфере? Какова здесь динамика и перспективы для России, вашей компании и, возможно, Украины?

На мой взгляд рынок БШД дает шанс как компаниям из России, Украины, так и из любой другой страны мира в силу того, что этот рынок находится в самом начальном этапе своего развития. От периода «технологии для энтузиастов» он переходит в период «признания технологии». И именно на таких растущих рынках есть шанс для новых компаний. А в силу глобализации бизнеса многие барьеры (доступ к информации, доступ к новым инструментам, партнерство с технологическими лидерами), прежде мешавшие компаниям из стран бывшего Советского Союза на равных конкурировать с коллегами из США, Индии и Израиля, отпали.

2. С какими проблемами и неожиданностями вы столкнулись, выйдя на мировой рынок?

Главная неожиданность – то что мировой рынок очень большой. И на таком молодом рынке как рынок технологий беспроводного широкополосного доступа вполне возможно найти себе место и партнеров. А проблемы самые обычные. Не хватает ресурсов, в первую очередь трудовых. Что-то может не заработать в самый важный момент. Например, рекламные материалы прибыли не вовремя.

Принципиально новых проблем, по сравнению с российским рынком нет. Наоборот, зачастую все гораздо проще. Например, регуляторная политика на этих рынках намного проще нашей.

3. Какие рынки для вашей компании оказались наиболее легкими для вхождения и какие наиболее тяжелыми?

Легче нам оказалось работать в мусульманских странах (например, в Саудовской Аравии). Наш основной конкурент, израильская компания Alvarion, в силу естественных причин ограничена в возможностях работы там. Очень тяжело оказалось работать в Китае. Давление на цены со стороны местных производителей очень сильное. И все наши технологические преимущества зачастую оказываются невостребованными.

4. Какие из этих рынков наиболее перспективны для InfiNet Wireless и для других отечественных компаний?

Сейчас мы сфокусировались на Ближнем востоке и Юго-Восточной Азии (Индонезия, Малайзия, Филиппины), Индии и США (под специальный проект систем для обеспечения работы служб общественной безопасности).

5. Все-таки большую часть оборудования вашей компании вы продаете в России. Можно ли сопоставить рынки вашей страны и Украины – в чем они серьезно различаются и в чем похожи? Вашей компании интересен рынок Украины?

Да. Две трети оборудования в этом году мы продадим в России и странах бывшего СССР (в первую очередь в Казахстане). Но мы рассчитываем, что в 2007-2008 годах доля зарубежных продаж превысит российские. Что касается Украины, то это пока неосвоенная территория. В первую очередь из-за нерешенности «частотного вопроса».

Самый востребованный в Россия диапазон 5 ГГц пока не доступен украинским операторам связи. Да и с диапазоном 3,5 ГГц нет ясности. Хотя в чем-то это даже плюс для местного рынка. Я надеюсь, что на Украине избежит российских ошибок (в первую очередь фрагментации диапазона) при определении стратегии использования этих частот.6. Давайте поговорим о стандартах и технологиях.

Как в ближайшей перспективе WiMAX, Wi-Fi, 3G и др. должны «уложиться» в существующую структуру российского рынка в ближайшем будущем? Как вы считаете, чего ждать заказчикам беспроводного оборудования, на что надеяться и к чему готовиться?

Наш взгляд на ближайшее будущее рынка БШД заключается в том, что не будет явного доминирования той или иной технологии. В первую очередь потому, что рынок БШД гораздо более фрагментирован, чем, например, рынок подвижной телефонной связи, и нет здесь единственного “killer application” для систем БШД.

Например, для задач беспроводного фиксированного доступа будут сосуществовать WiMAX, pre-WiMAX и частично Wi-Fi технологии. Для подвижного доступа – 2.5G, 3G и WiMAX. Унификация, я думаю, произойдет на следующем технологическом витке.

7. В Украине открыты частотные диапазоны 2,4 и 3,5 ГГц. Скоро заработает 5 ГГц диапазон. В то же время начали выдавать лицензии на 3G. Кроме того, работают технологии GSM, CDMA и др. У потенциальных заказчиков «разбегаются глаза». Об этом свидетельствует и серьезная беседа на эту тему на конференции «Мобильная связь и новые технологии», которую провела Wireless Ukraine в начале этого года в Киеве. У вас есть, что им ответить?

Да это так. Под разные задачи – разные технологии. Единого универсального решения нет.

8. Насколько беспроводное оборудование потеснит и «заберет» прибыль у проводного в ближайшей перспективе? Это серьезные конкуренты или у каждого свое «место под солнцем»?

Нет. Это скорее нишевая технология. Представить, что в фиксированной связи WiMAX сможет конкурировать с DSL в ближайшее время я не могу. Но ведь DSL есть далеко не везде. А где-то его и никогда не будет.

9. Если бы вы были министром связи Украины, какие бы первоочередные шаги сделали для развития отрасли беспроводной связи Украины, учитывая российский опыт?

Не допустить фрагментации и неэффективного использования частотного ресурса. Предоставить четкие и прозрачные критерии к его получению и распределению, учитывающие особенности технологии (например, плата за его использование явно должна отличаться от платы за использование частот GSM).

10. Погорим о производстве оборудования БШД вашей компании. Как устроен этот процесс и зачем вы это делаете, может стоит просто дистрибутировать оборудование признанных в мире брэндов – мене хлопотно?

Наш основной потребитель – операторы связи. Если просто продавать чужое оборудование, то мы лишаемся возможности реагировать на их запросы и потребности, а только способны транслировать их вендору. А это важнейшее конкурентное преимущество. А самостоятельно разрабатывая программное и аппаратное обеспечение мы можем напрямую реагировать на их запросы.

Разумеется, мы не ставим своей целью соревноваться в производстве оборудования с китайскими завода. Просто в какой-то момент станет выгоднее аутсорсить все производство в ЮВА. Но разработка, идеи и наше понимание рынка БШД – это наше основное конкурентное преимущество.

11. На украинском рынке, кроме производителей компьютеров и автомобилей, может появиться компания, по сфере деятельности похожая на вашу? Что ей необходимо для этого?

Конечно. Все что нужно – найти свою идею, и обладать командой и ресурсами для ее реализации.

12. Сегодня в Украине рынок беспроводных систем передачи данных еще не поделен окончательно. Есть здесь и большой, и средний, и малый бизнес. Например, региональные операторы опасаются вытеснения со стороны национальных. Мелкие компании боятся крупных. Как бы вы «развели» эти разновесовые категории так, чтоб всем хватило место на рынке?

Тут неизбежен процесс консолидации. Этот процесс мы наблюдаем сейчас в России. Операторский бизнес – это все-таки крупный бизнес. И маленьким и средним компаниям разумной стратегией представляется – стать привлекательными объектами для поглощения крупными игроками.Историческая справка: В начале 2003 г. компания CompTek объявила о создании дочерней фирмы InfiNet Wireless, которая будет специализироваться на разработке и производстве устройств беспроводного широкополосного доступа и решений IP-телефонии. Новое образование создано на базе проекта Revolution, анонсированного компанией CompTek еще в конце 1998 г.

Сегодня оборудование InfiNet Wireless уже работает во многих странах мира (более 25 стран). Компания является членом WiMAX форума и организатором работы группы АДЭ по беспроводным сетям доступа «БЕСЕДА». Интересно компания повезла оборудование, созданное в соответствии со стандартом 802.16d, на сертификацию в WiMAX Forum.